El objetivo senuelo, el sencillo truco que usan las compai±ias para que adquieras el arti­culo mas costoso

September 7, 2021 by  
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El objetivo senuelo, el sencillo truco que usan las compai±ias para que adquieras el arti­culo mas costoso

Surtidor sobre la fama, Getty Images

Las personas intuitivas generalmente son mas propensas a caer en el senuelo.

Cuando vas an adquirir un cafe, puede que hayas observado que se ofrecen 3 tamanos: diminuto, mediano asi­ como enorme.

El mediano puede valer casi exactamente lo que el grande.

Mirada la poca discrepancia de costos ?te ha anterior muchas vez que has rematado comprando el mas grande y no ha transpirado el mas costoso?

Si seri­a de este modo, has sido victima de un sesgo cognitivo llamado “el resultado senuelo”.

Este consiste en que cuando te presentan sobre forma deliberada la tercera eleccion menor atractiva (en este caso el tamano mediano), eso realiza que pagues mas sobre lo que habrias pagado racionalmente.

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Origen sobre la imagen, Getty Images

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